Strategy

Blog/Strategy/...

Marketing plan 101 cho start-up: Cho “đào” tiếp đúng “khách”

Trước khi bạn kịp “đập mặt” dân tình bằng núi tiền để làm marketing cho start-up thì cái bạn

cần xác định là “dân tình” ở đây là đứa nào và ở đâu. Nếu bạn không xác định thật rõ phân

khúc thị trường thì điều chắc chắn là bạn sẽ “đập” lộn thằng hàng xóm nghèo rớt mồng tơi

hay “ném” lộn tiền cho “yêu râu xanh” mà thôi.

 

Đặt trường hợp bạn mở 1 cái start-up bán dâm dạo* thì bạn sẽ kiếm khách ở đâu và bằng cách

nào? marketing-plan-truyen-thong-tiep-thi-dung-khach-hang

*Cái này chỉ để ví dụ, xin khuyến cáo quý bạn là đọc xong đừng thực hành tại nhà cái start-up

nhiều tiềm năng này nha! 

“Đào” Nào “Khách” Đó 

 

Người xưa có câu “Biết địch biết ta, trăm trận trăm thắng”. Mà lo xác định “địch” trước thì bạn

chắc cũng “xác định” luôn được rồi. Đã cho đứng ở ngoải mà mặt em nào em nấy như hoa

hậu, mặc đồ hiệu, xức nước hoa Channel thì các anh cũng chẳng dám lại trả giá vì nhìn tưởng

các em đang chờ đại gia chớ làm gì tới lươt mình. Mà nếu như bạn cho các em nấm lùn đen

nhẻm đi tiếp đại gia thì có phải như quăng cục sh** vào mặt các đấng thượng đế không?

 

Do đó, bạn phải hiểu được đào nhà mình thuộc thể dạng nào thì mới tính tới chuyện cho các

em phô trương ở đâu, cho ai, có nên đổ tiền cho các em mua quần áo sexy hàng hiệu hay là

mua mũ bảo hiểm thôi là được. Dưới đây là 2 phương án tìm đến đúng khách cho start-up bán

dâm của chúng ta.

 

Phương Án 1: Vị Trí Có Nhiều Lợi Thế Về Khách 

“Có chỗ đứng và cứng đúng chỗ đó” 

ke-hoach-marketing-dinh-vi-cho-thuong-hieu-tren-thi-truoong

Sau khi biết các em “nhà mình” là hoa quỳnh hay hoa nhài(1) thì tiếp sau đó bạn có thể tìm

hiểu xem chỗ nào nên đến và không nên đến để tiếp đúng khách.

 

Điều đầu tiên là không đứng gần đồn cảnh sát, nếu muốn về ăn cơm với mẹ mỗi tối.  Bạn mà

cho đào đứng gần nhà các anh yêu vợ, thuỷ chung thì chắc hẳn bạn thích “đánh đồn có địch”

và buôn axit lắm. Làm vậy thì có chí khí đó, nhưng rủi ro cao. Hơn nữa, các khách cũng không

dám lén phén gần nhà vì đã có “hàng chuẩn” lăm le ở nhà, hoặc đã lỡ trung thành với cô vợ xề

đã đẻ được cho người ta 2 thằng con trai rồi; thì đào nhà bạn có “ngon” tới đâu cũng không

đánh bật các mụ ấy ra khỏi cái nhà đó được đâu. Bởi thế, nên tránh bớt chớ không là “mất cả

chì lẫn chài” thì khóc đằng trời. 

Vậy nếu cho các em đứng ở Liễu Giai hay cầu Điện Biên Phủ thì sao? 

Những chỗ đó thì ai cũng biết, các khách lạng quanh nhiều, và có tiềm năng không bị các

“anh” bắt vì có gì tụi kia cũng báo cho nhau khi thấy các “anh” đến. Chỉ có điều, nhiều em xinh

tươi ở đó quá thì số lượng khách bạn có được cũng sẽ không cao. Chưa kể đến việc trên cùng

1 con đường, không phải chỗ nào bạn cũng cho đào đứng được. Phần vì đứa nào có phân lô

đứa đó đứng để không đập nhau bầm mặt bầm mày, phần vì có những chỗ đứng thì quá tối

các khách không thấy được đào, nhiều chỗ lại quá sáng dễ bị các “anh” đi qua ngó mà bắt mất.

 

Bạn cũng có thể chọn vị trí đứng cho đào ở khu vực gần quán nhậu nhiều khách nhưng lại

thanh vắng, không bị dòm ngó quá nhiều và có tỉ lệ cạnh tranh thấp. Những vị trí như thế là lý

tưởng. Nhưng thường lý tưởng sẽ đi đôi với “siêu tưởng”. Một ví dụ cho sự siêu tưởng này là

một doanh nghiệp vừa muốn có lợi thế giá thấp hơn đối thủ, lại vừa muốn có lợi thế chất lượng

sản phẩm mà được đối tượng khách hàng chấp nhận. Việc này siêu tưởng một phần vì định

kiến xã hội: “của rẻ là của ôi”. Một phần vì nếu đào quá xinh mà bạn lại cho giá thấp hơn đối

thủ thì bạn tự cảm giác hạ thấp bản thân.

 

Giá trị của món hàng mà bạn cung cấp cho khách không hẳn do bạn quyết định mà là do định

kiến về giá trị của món hàng đó trong mắt của khách hàng. Các khách khác nhau thì định kiến

về giá của họ cũng sẽ khác nhau.

 

Việc định vị giá trị của đào nhà bạn sẽ liên quan đến việc bạn cho đào đứng ở đâu để định kiến

về giá trị mà khách sẵn sàng bỏ ra cho đào phù hợp với giá trị của đào. Vậy bạn cần chọn chỗ

cho các em mà vừa có nhiều khách, vừa thuận tiện cho khách đứng trả giá không lo đập phá,

vừa phải đủ sáng cho khách nhìn hàng, vừa đủ tối để các “anh” không lôi đi. Hơn nữa, còn phải

chọn vị trí sao cho đúng với giá trị đầu vào của các em để bạn không lỗ hoặc ít nhất không

thấy tiếc vì mình “cho đi” rẻ quá. Nói chung là chọn vị trí sao cho tiền bạn bỏ ra cho việc tiếp

cận khách có rủi ro càng thấp càng tốt.

 

Phương Án 2: Xác Định Vị Trí Dựa Vào Vốn Tự Có 

“Nhìn khách phải nhìn ví của khách mà gọi đào nha các con!” 

“Má nói vậy là sao?”

Tức là bạn phải biết khách của bạn có bao nhiêu tiền và mong đợi gì ở các em nhà bạn; từ đó,

chọn cách tiếp cận và giao lưu với khách khác nhau. Đừng quá tự tin vì các em mà bạn nghĩ là

“ngon” sẽ “ngon” trong mắt khách, vì khách của bạn không phải là bạn nên họ hiểu cái sự

“ngon” sẽ khác. Tức là, bạn phải đứng ở góc độ của khách để xác định được “vẻ đẹp tiềm ẩn”

của đào nhà bạn, chứ đừng “tự sướng” xong rồi bắt khách nghĩ theo hướng đấy thì sẽ gây

phản ứng ngược cho khách.

 

ke-hoach-marketing-plan-tiep-thi-von-tu-co 

Khách là đại gia kiểu Mr. Grey (50 sắc thái), thích các em nhìn học thức hiền lành, có khả năng

chịu đau cao, và đặc biệt là thích đòn roi thì bạn cho em nào mà vẻ ngoài nai tơ, bên trong sắt

đá thì bao nhiêu tiền khách cũng bỏ ra. Đặc biệt là các em này không được đứng ngoài đường,

nếu không thì anh “Grey” thấy nhơ quá là miễn chọn

 

Khách cũng là đại gia mà chỉ thích tâm sự đêm khuya thì phải chọn em nào ăn nói thông minh,

nói chuyện nhẹ nhàng là chiều được lòng khách ngay. Vậy thì thay vì chỉ đầu tư cho các em

này về mặt ngoại hình, bạn cũng nên đầu tư chút kiến thức đối đáp cho các em để có thể tâm

sự mỏng với các khách dạng này. Đừng đem em nào nói chuyện kiểu chợ búa ra cho khách, vì

như thế bạn đang tạo một trải nghiệm tồi cho khách về “mặt hàng” của bạn. Hơn nữa, còn

phải tạo điều kiện cho khách quay lại nữa chứ.

 

Khách mà là các anh chạy xe máy, mặc áo thun, mới đi nhậu về thì các em đủ điện nước và

đánh nhanh thắng nhanh là được. Bạn mà đem các em nói chuyện nhẹ nhàng nết na quá thì

các anh tụt hứng, không “xơi” đâu.

 

Muốn biết “đào” phải làm thế nào khêu gợi được “khách” với giá trị cao hơn giá trị đầu vào của

đào thì đọc bài “CHO ĐÀO TIẾP CẬN KHÁCH ĐÚNG KIỂU” nhé!

 

Chú thích: (1) Hoa quỳnh và hoa nhài đều nở về đêm và có hương thơm, nhưng hoa nhài bị coi

thường và gọi là hoa của gái lầu xanh; trong khi đó hoa quỳnh lại được các thi gia trân trọng

ngồi ngắm hoa nở, cùng thưởng trăng và đàm đạo với trà.

Latest Post

Trước khi bạn bắt đầu tìm hiểu tính cách của nửa kia có phải bạn...

5-lua-chon-cong-ty-thiet-ke-do-hoa

Việc doanh nghiệp lựa chọn agency về thiết kế đồ hoạ giữa muôn vàn công...

Dịch vụ thiết kế đồ họa là gì? Thiết kế đồ họa hay còn được...

Phần lớn các doanh nghiệp hay thương hiệu tạo nên tên tuổi trên thị trường...

Tiêu chuẩn cộng đồng của Vox nêu rõ những nội dung được phép và không...

Tag